Dans le cadre du remplacement d'une personne promue , le réseau commercial Assurances des entreprises recherche son :

Directeur de Clientèle Entreprises, chargé de prospecter, développer, fidéliser voire rationaliser, un portefeuille de clients PME-PMI confié ( cible : entreprises de  10 à 100 collaborateurs  ) .

Secteur : Seine Saint Denis

Il assure la commercialisation de l'ensemble de la gamme de produits de Groupama dédiés au marché des Entreprises ( assurance dommages aux biens , assurance flottes automobiles / parc matériel , assurance responsabilité civile …etc ) et ce par prospection directe, recommandation, parrainage et développement de partenariats.

Sa mission consistera à :
-Prospecter, vendre, saturer la clientèle sur son marché des PME /PMI .
- Suivre l'ensemble de la clientèle confiée
-Réaliser une analyse précise et spécifique de la situation du client aux fins d'adapter les paramètres techniques et commerciaux du contrat.
-Adapter sa démarche auprès du client en fonction de la politique commerciale de l'entreprise sur le marché
-Participer aux actions commerciales sur son marché
-Assister les autres équipes commerciales par la transmission d'informations relatives au marché géré
-Représenter l'entreprise auprès des instances et organismes professionnels correspondant à son marché
-Rendre compte d'informations commerciales (clients, prospects, concurrence…) auprès de la hiérarchie et du réseau
- Assurer le reporting régulier et structuré de son activité

Profil
Vous disposez d'une formation de l'enseignement supérieur de type Bac+3 ou expérience équivalente, et maitrisez techniquement les produits commercialisés : assurance- dommages , assurance flottes automobiles/ parc matériel , assurance responsabilité civile …etc

Vous avez le sens du terrain, le goût de la vente, une écoute active et un réel sens du service client. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale significative auprès des PME PMI de 3 ans a minima.

Rémunération fixe + variable sur ventes  + véhicule mis à disposition + avantages  sociaux entreprise / CSE 

Le niveau d'études supérieures demandé est le Bac+5 ou expérience équivalente

Vous avez le sens du terrain, le goût de la vente, une écoute active et un réel sens du service client.

Le plein exercice de l'emploi requiert principalement :

-la maîtrise des asssurances entreprises 
-l'expérience maîtrisée des techniques de vente, des techniques d'analyse de l'environnement, des techniques de conseil et de négociation
-la bonne expérience de l'utilisation du système d'information et des outils de communication
-la connaissance de la gestion des contrats, des comptes et/ou des sinistres